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龙华淘宝运营培训:店铺直通车引流十大禁忌

发布时间:2017-12-27 16:41:15来源:嘉华金蛛
做电商这么些年,经历了淘宝的各种改变,也见识到店铺与直通车不少的坑,给大家分享一下,希望大家能少走弯路、少上当。
 
一、店铺直通车禁忌一——宝贝质量不过关
 
万丈高楼平地起,宝贝质量是基础,宝贝质量不过关,不论通过什么神操作,黑操作,都是不可能起来的。即使前期靠直通车、靠刷单、靠各种犀利的操作能打开局面。流量刚起来,销量刚打开,也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。
 
二、店铺直通车禁忌二——直觉定款上车
 
没有通过测款,直接给你甩一句话:我觉得这款宝贝应该能卖得好,把这款放上车推吧!这种情况还真不少,有的是小店只有那么一两款宝贝,有的真真的是因为老板满满的霸气。这就跟以前街边猜胡豆赌钱一个性质,当然结果也就是有赌对了推起来了,赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好,这么推下去还真不行。
 

三、店铺直通车禁忌三——宝贝定价不合理
 
宝贝的定价是个比较核心的东西
 
价格得跟宝贝本身的价值匹配。太高没人买,太低不敢买。只能值50块钱的T血衫,定价100块,肯定是没人买的,买了也得退给你,谁都不是傻子。当然价值500块钱的宝贝,也没人定价50块,即使定了也没人敢买,现在敢买50块钱的长款羽绒服的估计也没谁了吧。
 
体现在直通车上的表现为:定价低了,利润点太低,销量起来也会没有利润;定价太高,则会直接影响点击率与转化率,进而影响进度。
 
那么怎么来定价呢?参考之前发布的文章《店铺宝贝如何定价》http://www.jinzhuedu.com/show-31-97-1.html(点击链接即可查看)
 
四、店铺直通车禁忌四——图片不突出
 
这里主要分享两点:
 
1、必须突出卖点、痛点。
 
买家都是通过图片了解我们的宝贝,而我们首先展示给买家的是宝贝的车图与主图,那么我们的车图主图必须要有吸引力,能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。
 
2、图片的排版得突出层次感
 
首先是主图得有层次感,宝贝的五张主图,其实我一般称为主副图,第一张领头的才是当之无愧的主图,它得兼顾全局,它需要囊括宝贝所有的卖点,其他四张都是分别突出放大宝贝单个卖点,进而达到让顾客继续看下去或者直接转化的目的。
 
这个肯定是根据卖点的重要程度排列:一般顺序是主图+宝贝近景图(越清晰越好,凸显卖点最大的细节)+效果图+宝贝功能图;宝贝的视频剪辑顺序一般是按照:主图+细节展示(甚至破坏性实验)+功能展示+效果展示。
 
五、店铺直通车禁忌五——开车的阶段性目标不明确
 
总所周知,开车的目的是引流,但不可能一上车,就会有自然流量来,得循序渐进,最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的,
 
基础阶段:测款测图;
 
第一阶段:新品上车、拉权重养分;
 
第二阶段:降ppc,破局引流;
 
第三阶段:提升转化,稳定引流。
 

六、店铺直通车禁忌六—车店分离
 
直通车是店铺的推广工具,当店铺的运营方向改变的时候,直通车也必须相应的做出调整,店铺需要流量的时候,直通车的就必须围绕着流量来开。店铺资金紧张的时候,即使你的流量已具备爆发的潜质,甚至正在爆发,都必须跟随店铺的脚步,把速度压下来,等待东风齐备。
 
同样店铺的任何一个小的动作或变动都会影响直通车,动主图、换详情、调价格、……。在不合时宜的时候,上面的每一个动作都可能导致翻车。另外店铺在进行极端操作的时候也必须配合调整直通车,比如刷单之类的。所有的调整与直通车的调整必须同步。
 
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