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文案的苦恼!怎样才能写出有共鸣的文案?

发布时间:2017-10-14 17:27:42来源:嘉华金蛛

对于一名文案来说,写出有共鸣的文案是文案写作界的最高级别,但是如何才能写出一篇与用户有共鸣的文案呢?

文案

对于读者来说,想要和他们产生共鸣,那就需要与他们有相同或相近的情感,也就是说,只要了解消费者对某一事物的情感,然后发生相近的感情频率,你和消费者之间就会产生共鸣。

那么,如何才能写出有共鸣的文案呢?可以参考以下几个方法。

一、利用赞美

每个人都喜欢受到别人的赞美。 比如,我说你很漂亮,你打心底是认同我的。我说你很优秀,这样的话你同样是很受用。逻辑是这样的,我们两者对你的情感是相同的,都有着喜爱之情。 就是通过赞美来达到情感上的共鸣。毕竟,每个人都爱自己。

自然堂的广告语“你本来就很美”,打动了无数少女的心。少女们心里纷纷表示:你说的太对了,我本来就很美。

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二、利用读者心中的痛

说白了,就是为消费者打抱不平。当读者遇到一些困境的时候,就是他们情感最薄弱的时候。这个时候,你甚至不需要付出什么具体行为,只需要替他们发泄几句,他们就能把你当人生知己了。

举个例子,比如说这天太热了,文案可以这样写:

我对太阳说:我给你100块,别晒我了。

太阳沉默不语,很傲慢。似乎嫌钱少,阳光更刺皮肤了。

防晒霜说:钱给我,我防止你被晒。

具体要怎么做呢?首先,找到消费者正遭遇什么困境。比如,没工作、经常搬家、单身等。接着就可以指出遭遇的困境,最后给他们说几句话。

比如:你那么努力,工资还不涨,老板真瞎啊。你长那么好看,却没有对象,天理不容啊。

通过上面的两个例子很容易发现,说赞美的话和指出遭遇的困境,这两个是经常结合起来使用的,也容易形成强烈的反差,让读者的情绪更加激烈,从而引发深度的共鸣。

三、利用问题现象的解释

对于消费者遭遇的问题,给一个合理的解释。所谓合理的解释,其实是消费者愿意看到和相信的解释。这个解释,是在给消费者一个台阶下。
比如,方向不对,你的努力都白费。

这就能解释下,为什么你努力了几年却穷成狗呢。哦,原来不是我的原因,是平台不好。说得太对了,我还是赶紧跳槽吧。事实上,这可能就是一个说服你跳槽的广告。

再比如,世界所有的内向,只是聊错了对象。

这同样告诉你,不是你不善于表达,只是你没遇到聊得投缘的。赶紧来陌陌吧,找到合适的对象,让你聊得飞起,聊到通宵达旦。

四、利用方向

给消费者一个行为选择,给消费者一条明路。

除了告诉具体这么做之外,还有告诉这条路的终点有什么。比如,这条路的终点,有微笑,有朋友,有希望。

你只要这么做,你就会得到相应的东西。而在终点的那些东西,也是消费者深信不疑的,他们也相信那里一定有。

通过上述的方法,其实我们可以发现,写一篇有共鸣的文案,其实就是通过了解消费者对某个人或事的情感,继而文案对此表现出相接近的情感。从而感染到消费者的情绪,最后成为消费者的红颜知己。

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