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龙岗淘宝运营培训:店铺宝贝如何定价?

发布时间:2017-12-22 17:20:51来源:嘉华金蛛
根据利润=(单价-单位成本)×销量,现如今主流的四种定价方法:
 


第一种:成本定价法:
 
产品成本、物流成本、包装成本、推广成本。就这么简单么?大部分中小卖家在考虑成本的时候,也就关注在这些上,而忽略了其他的一些本身也很重要的成本,比如说:人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。如果你用成本定价法,你一定要综合去考虑各项成本,包括你自己的工资你也必须算进去,这样才有意义。
 
第二种:市场行情定价法:
 
看别人定多少钱,我就定多少钱。那么,这样做不好的地方在哪里呢?你知道人家为什么定这个价格么?人家可能为了带人气,是成本线以下的,或者人家可能因为集中采购的优势,导致成本下降,同样的定价,别人赚钱,你却不赚钱;人家定高价格可能并不是为了卖,只是为了衬托,而你却需要当做主力商品。大部分人就死在了这里!
 
第三种:竞争定价法:
 
我卖的东西跟大卖家一样,那么他卖45包邮,我就卖35包邮,这样消费者看到的时候,我就能卖出去了,我很快就可以超过大卖家了。结果,很快,你就开始心塞塞了,因为你会发现:你的商品还是卖不出去,而竞争对手的宝贝销售如常。
 
第四种:需求定价法:
 
产品进入旺季,买的人多了,就把价格调高一些;买的人少了,进入淡季了,就把价格调整的低一些。不是说这些定价方法不好,但是在实际的运作过程中,必须要能够把思维方放开,加入一些新的理念和思想。
 
主流定价法是根本!在个性化越来越明显的当下,我们需要在主流的基础之上加入技巧!今天就分享一个实用技巧:
 
标签一致
 
在淘宝的个性化推荐排名算法中,价格档位一致是非常重要的一个维度。但是,很可能大家会有一个问题:夏天的时候,卖连衣裙,几十块钱,冬天的时候,我卖羽绒服,上百块钱,是不是这样标签就混乱了?如果是这样的话,去哪里找几十块钱的羽绒服呢?难不成在冬天的时候,还是只能卖几十块钱的连衣裙!
 
NO!在布局产品的时候,裙子的价格和羽绒服的价格肯定相差是比较大的,那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢?
其实很简单,搜索关键词,看价格柱就可以了。比如夏天的时候连衣裙,那就搜索“连衣裙”
 


比如销售价格是在第三个价格柱(127——275之间),然后如果准备上的新品,在搜索核心关键词的时候,只要也在这第三个价格柱,那就可以,就不会让价格标签混乱。比如冬天准备卖“羽绒服女”,那就搜索:羽绒服女
 


那么羽绒服的价格,只要在485到840之间就可以了,这样标签就不会乱!

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