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大中小卖家该如何在618大促中各显神通?

发布时间:2017-10-17 12:15:33来源:嘉华金蛛

距离6·18年中大促还剩几天,而电商平台中的各大卖家们都已经在摩拳擦掌的等待着在6·18这一天的到来。挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、活动的预热和实施等都已经进入尾声。下面嘉华金蛛的小金就和大家聊聊在这一场大促中,各商家如何操作才能大显神通,打造爆款,使店铺打一场漂亮的翻身仗。

618

一、挑选爆款宝贝,定位目标人群

对于一些刚开设店铺或刚上一钻的卖家,首先要捋清自己的现状,没有客户来源,没有现成的推广渠道,应该怎么操作店铺?对于这类的卖家,小金的建议是:

1.可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式,比如说钻展。多做几款钻展banner,测试不同时段的推广效果,大概可以测试一周左右,就可以定出比较优秀的钻展图了。

2.可以使用一些其他非官方付费渠道的方式进行推广,比如说微博头条、论坛,灵活运用比较实惠的推广方式,定位目标人群,增加网店的曝光,给店铺增加人气。

3.可以通过一些免费的途径,进行网店的宣传。比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈,不过需要把控一点,不能过度使用这种免费途径,因为这个免费途径是在消费你的社交圈,影响你正常的交友生活,长期进行这一方式只会让效果越来越弱。

如果你的店铺是在两至四钻之间,有一定的稳定收入来源,能够维持一定的收益,那么目前的重点就是打造爆款宝贝,趁着大促期间,可以提升店铺的整体销量,为店铺日后的发展奠定基础。对于这部分卖家,小金的建议是拿出一部分的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以“低价”诱惑用户购买和传播。同时,对用户的选择也很重要,大促期间购买能力比较强,大多是20-35之间的成年女性,通过一定的方式,分析店铺用户的分层,精准区分人群,进行个性化营销,是比较合适的选择。

二、巧用辅助软件,扩大活动辐射范围

在电商大促期间,不要闭门造车,合理的使用一些辅助软件,不仅可以提高工作效率,也可以帮助自己的店铺扩大活动的辐射范围,小金根据不同的店铺等级也给大家整理了一些辅助软件(仅供参考)。

对于二钻以下的用户,可以使用一些基础的引流优化工具,比如无线详情页的设置软件、店铺优化等。

对于三至五钻用户,可以选择一些价格适中,操作便捷的工具,比如直通车、打折促销等。

对于一冠以上的用户,除了中高端用户常用的一些软件,还可以使用一些大型的CRM软件,比如用户短信营销、会员管理等。

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