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罗湖跨境电商培训:跨境电商如何选品?

发布时间:2017-12-29 17:32:02来源:嘉华金蛛
针对自身所具有的优势不同,不同的卖家在选品的时候所考量的并不一样。许多平台卖家会跨越多个品类去选品,什么产品热就卖什么,以电商公司为主。另一些卖家则会专门经营一个品类,以工厂为主。
 
这两种方式是因为各自所具备的优劣势不同,自然而然的结果。
 
选品的重点是打造出自己的差异化优势,这种差异化主要表现在几个方面,一是价格差异化,也就是同品质同产品,你的价格具有差异化优势;二是款式优势,也就同价格面对同类需求,你的产品品类更丰富;三是质量优势,也就是同价格同类产品,你的质量更可靠,更值得信赖。
 
 
第一步:
 
你要分析这个市场,一是市场需求大不大,二是市场竞争度大不大。可以借助相关的数据工具去分析;同时分析产品在各大平台的变现,包括卖家数量、销量、好评、价格;追踪平台大卖家的产品;分析做独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。
 
第二步:
 
你要充分了解你所要做的产品,分析你所触及到的货源是否具备优势,是价格优势、品类优势还是质量优势。
 
第三步:
 
确定你的优势之后,再去确定在哪个平台上销售你的产品。各个平台所积累的客户群有所差异,在品类和主打优势上也各有差异。你应该充分了解每一个平台,再去决定这个产品和哪一个平台结合。
 
当然,你也可以先确定自己想做的平台,再去确定自己的品类和具体产品。无论次序是怎样的,应该记住一点:好的销售是产品、平台和人才三者的有机结合和有效互动。
 
第四步:
 
具体实施你的计划。在这个过程中,平台的特点不同,具体的工作也会有差别,但核心无非就是,流量,转化和评价。
 
第五步:
 
对选品效果进行评估,确定是否对产品以及相关品类继续推广。要注意的是,不是所有的选品都是100%成功的,及时的评估和决策有利于更好的利用自己所具有的资源。

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