罗湖跨境电商培训：跨境电商如何选品？
发布时间：2017-12-29 17:32:02来源：嘉华金蛛
针对自身所具有的优势不同，不同的卖家在选品的时候所考量的并不一样。许多平台卖家会跨越多个品类去选品，什么产品热就卖什么，以电商公司为主。另一些卖家则会专门经营一个品类，以工厂为主。
这两种方式是因为各自所具备的优劣势不同，自然而然的结果。
选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面，一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。
第一步：
你要分析这个市场，一是市场需求大不大，二是市场竞争度大不大。可以借助相关的数据工具去分析；同时分析产品在各大平台的变现，包括卖家数量、销量、好评、价格；追踪平台大卖家的产品；分析做独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。
第二步：
你要充分了解你所要做的产品，分析你所触及到的货源是否具备优势，是价格优势、品类优势还是质量优势。
第三步：
确定你的优势之后，再去确定在哪个平台上销售你的产品。各个平台所积累的客户群有所差异，在品类和主打优势上也各有差异。你应该充分了解每一个平台，再去决定这个产品和哪一个平台结合。
当然，你也可以先确定自己想做的平台，再去确定自己的品类和具体产品。无论次序是怎样的，应该记住一点：好的销售是产品、平台和人才三者的有机结合和有效互动。
第四步：
具体实施你的计划。在这个过程中，平台的特点不同，具体的工作也会有差别，但核心无非就是，流量，转化和评价。
第五步：
对选品效果进行评估，确定是否对产品以及相关品类继续推广。要注意的是，不是所有的选品都是100%成功的，及时的评估和决策有利于更好的利用自己所具有的资源。
