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南山电商运营培训:店铺运营六忌,请勿再犯!

发布时间:2018-01-03 16:09:26来源:嘉华金蛛
在与很多卖家交流过程中,发现尤其是中小卖家有很多运营习惯并不好,也是拿出来分享一下,这店铺运营六忌,也给到一些建议,希望对大家有启发和帮助!
 
1.忌不研究淘宝规则
 
我们都知道淘宝规则近年来变动相当频繁,既然选择做淘宝不看不关心规则,盲目运营,这种卖家不在少数,一但产生问题了,就不是小事。最简单的,广告法,字体侵权,违规处罚规则等等,哪一个都需要你注意。而且随着规则调整变动,卖家必须对自己类目的涉及规则要重视起来,否则辛辛苦苦埋头苦干,一个违反规则,就受到重创,甚至回到解放前!淘宝本身一些基础规则大家可以从官方规则里具体了解。
 
建议:一些基础必须了解的尤其是你相关类目的都要提前去了解熟悉,这个运营前提!再有运营必须每天关注一下淘宝规则是否有变动。不管有没有,都要看一下,有备无患!
 
2.忌盲目上架宝贝运营
 
很多卖家开始运营,没有任何基础,图片详情差不多就完,盲目上传宝贝,想后期做做再调整,要知道这样弄已经影响了淘宝对你宝贝的第一印象,你自己都不用心,平台为什么给你更多机会?还有的直接复制粘贴竞争对手同款标题,图片和详情。先不说有可能造成的盗图的违规行为,如果类目本身有新品标,你的就没有,丧失了新品扶植机会,起步权重就低于其他卖家。
 
建议:学习一定的宝贝上架前的基础优化,类目,属性,标题,上下架,定价等,主图,详情文案,起码的营销布局要有。产品包装和赠品提前规划好,把每一个订单做细了。
 
3.忌店铺什么都卖
 
很多卖家恨不得把自己想卖的都发布出去,要知道你把店铺搞成“超市”的同时也就意味着你没有明确的定位,比方说:一个店铺,男装也卖,女装也卖,裤子,鞋,袜子啥都有,这样来看,你的对应的买家人群特征是完全混乱的,淘宝就没有办法给你明确的标签,就不要谈流量扶植,手淘首页推荐啥的了,那些和你基本无缘。
 
建议:明确自己产品对应需求人群,精选产品做“小而美”,让淘宝更容易给你精准打标!获取更多流量扶植机会!
 
4.忌没有销量就各种链接分享
 
很多卖家着急销量上不来,把宝贝链接,店铺链接各种群里,论坛里等等各种分享,分享可以,前提是要精准人群,要知道流量不精准对店铺是一种极大的伤害,就算你短期有些通过这种混杂分享得来的,但弊大于利。很简单两个原因,一个流量来了,转化低,说明你经营有问题,再一个不利于后期淘宝对你店铺打标定位,所以失去更多的流量推荐机会!
 
建议:选择精准人群进行宝贝推荐分享,另外找原因看看销量起不来,最本质的原因是什么,提升销量的方法并不唯一。
 
5.忌不做店铺数据分析
 
店铺日常运营的必须项其实就是数据统计和分析,研究竞争对手数据变动,综合做出下一步运营计划,继续还是改变“套路”,发现很多卖家这方面是基本不做的,好了就好了,坏了,就到处问为啥流量少了?为啥转化低了?其实应该反思的是自己有没有关心过这些日常的数据分析?
 
建议:无数据不运营,日常的运营数据及竞品的情况分析必须重视。运营不能靠“拍脑门”!有数据有计划再去执行才更有效果!
 
6.忌搞运营推广的“全面战争”
 
啥叫“全面战争”?简单说就是运营手段只要知道的,都要搞搞看,直通车,淘宝客,第三方推广,自己引流啊什么的等等。要知道做为中小卖家我们资源,资金,时间,精力等实力有限,幻想着什么都做,到头来,什么都做了,什么都不精,没有效果,投入产出不成正比,不知所措。有的卖家还问:“该做的我都做了,不行啊,怎么办啊?”其实道理很简单,不符合自己情况的运营手段尝试也是没有意义的。
 
建议:结合类目及自身情况,搞好那么一两种运营推广方式就可以,要精不要多!
 
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