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高精尖专的企业文案该如何破?

发布时间:2018-01-16 09:12:33来源:网站

一个优秀的文案,既能撒娇卖萌,又能高精尖专。针对个人,与人的七情六欲搭上边都能轻松破10W;而针对企业,一种老气横秋的姿态能破万都已经是非常了不起的,既要考虑品牌的调性又要保证不违反广告法,既要体现产品的适用性又要让它有价值感,对文案者们都是一大挑战。

高精尖专的企业文案该如何破?

一般企业文案出现在一下几种模式中:官网、产品手册、解决方案、用户合作方案、营销方案,新闻,新媒体等,要让用户清楚地知道,企业能够提供什么样的产品与服务来解决业务发展过程中的一系列问题。

所以要写出一份高精尖专的企业文案,就需要全方位了解企业,知道公司所处的阶段,未来战略,市场地位,主营业务,用户构成,地域分布,竞争优劣势及价格。懂业务是前提,懂技术能加分,懂用户是核心,而这三点是写出打动用户文案的基础。

高精尖专的企业文案的写法:

1、围绕用户利益利用FAB阐述产品价值

FAB是利益销售法则,被广泛应用于销售场合,向用户分析产品的利益与好处,是一种有效且极具说服力的方法。

F——feature 属性:告诉用户这是一款什么样的产品,有怎样的一些属性。

A——advantage 作用:具有什么样的突出优势呢?利用联合对比分析,你无我有,你有我优,你优我廉,使用数据说话,让用户在有限选择的条件下,利用联合对比评估心理做决策。

B——benefit 价值/益处:围绕用户利益,具体说明产品的优势点和能给客户带来什么价值,

2、紧迫、独特、明确、实用

紧迫、独特、明确、实用是《文案创作完全手册》中4U法则的核心,被广泛应用于营销活动的宣传文案中。

Urgent(紧迫性):利用时间流逝的画面感+抢购秒杀的文案组合,营造一种迫在眉睫的急迫感,给用户一个立即采取行动的理由。

Unique(独特):在于以前没见过,以后可能也不会有,或者是一个事物以全新的方式呈现。

Ultra-specific(明确具体):明确收益所带来的收获感,相较于含糊其词夸大的收益,人们更喜欢明确而具体的小确幸。

Useful(实际益处):承诺给用户明确的利益,是惯用且有效的方式之一。

3、借势,提升产品的信赖感

借势,通常有两种形式:一种是本身就是大款,如BAT等大品牌,另一种是服务对象是大牌,利用大牌来帮助产品背书。

一段优秀的文案不仅仅只是几句广告语这麽简单,它不仅能传递产品信息与价值,激发消费者的欲望与购买行为,更是塑造企业品牌的重要元素。在编辑时需要根据企业现状,产品特征,消费群体特征等进行处理,只有适合企业的,才是最好的。

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