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2018快过完了,你的店铺销量怎么办?

发布时间:2018-10-17 14:38:53来源:嘉华金蛛
淘宝短视频风口来袭,在已经主动拥抱变化的卖家当中,通过短视频取得的转化率甚至高达70%。

在上周的文章中,小金已经为各位卖家们划了重点:阿里巴巴集团CEO张勇表示,在内容营销方面,商家可以通过直播、短视频、图文种草等多种方式,实现品牌与消费者互动。

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淘宝短视频的风已经刮了快两年,但依然有卖家还在犹豫与观望。他们或许并不知道,“三五年之内,在整个平台上,短视频的占比将会越来越大。”这是淘宝短视频负责人空本提出的观点。

平台的流量肯定会往优质的内容倾斜,如果其他卖家都在转向短视频,而你没有做,今后留给你的流量一定会越来越少。” 淘宝短视频基地&短视频MCN机构负责人于观也从侧面印证了这个说法。

从阿里新掌门和内部人士的观点中不难看出,他们一直在释放信号,希望卖家们能积极顺应潮流,完成内容化的改造,在带来店铺销量提升的同时,也帮助平台完成转型升级,是平台与卖家互惠互利的一件事。也就是说,谁能掌握优质的内容,谁就能在淘宝内容化的大时代脱颖而出。即使是最底层的小卖家,只要能够创作足够优秀的短视频,完全能够有逆袭的机会。这种声音正在变得越来越清晰。

01视频强势占据手淘入口

新版手淘取消了许多行业在首页的展示,将C位留给了猜你喜欢。在仅存的六个固定坑位中,短视频的前台“哇哦视频”占了一个,足以显示平台对短视频的态度。

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有消息显示,淘宝内容生态总监闻仲此前透露,去年这个时候短视频的覆盖率大概是“100个商品里面有15个商品有短视频”,但是今年的8月份,这个数据变成了42%。换句话说,如今逛淘宝时,100个商品中有42个商品有视频渗透。

02淘宝喜欢什么样的视频?

显然,淘宝短视频需要的是优质的内容。那么,什么样的短视频可以称得上优质呢?

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就平台推荐而言,淘宝鼓励的是一种生活消费类短视频,因为通过短视频体现商品卖点、功能亮点、用法技能技巧、购物经验等,更有效刺激大众消费,提升消费满足感。

一条优质的电商短视频需要满足三个要素:人格化、真实感、专业性。

人格化:并非纯展示内容,而是从商家、达人、用户角度出发介绍一个商品、一个用法、或一个技能。人格化并非是强制要求人脸出镜,而是让看视频的人有一个场景带入,知道是谁在跟自己说话或表达。

人格化做到后面的延伸就是账号的识别度,例如像办公室小野、张凯毅这种都是个人风格非常明显的短视频达人,有识别度的账号在粉丝互动和回访上的表现会更突出。

真实感:如果不是tvc型的品宣型短视频,建议使用非传统广告型表现手法,真实感可以拉近视频与用户之间的距离。

用户上淘宝虽然是来买东西的,但是对纯广告还是会有一定的排斥心理。大家可以试试在拍完视频以后发给自己的家人朋友,看看自己的朋友对这个视频是什么感觉,是否买单。如果能做到让自己的朋友或家人都想买,那就证明这个视频的可信度感染力有了。

专业性:未必需要有厉害得不得了的知识点或者技能,而是需要商家或达人能把商品最值得推荐的亮点有效表达出来。

有的卖家为了体现羽绒服的羽绒量可以剪开来看,有的达人为了体现手机的防水性会做防水实验,而不是只是说“这个电饭锅可以煮饭”,“这个保湿面膜可以保湿”之类的常识性内容。

03小卖家怎样逆袭?

对于优质内容,平台会在流量以及分发上给予一定的倾斜,这是出于吸引用户、增加平台粘性的目的。

为了提升短视频的质量,平台会把在私域表现好的短视频放到公域,汇成一个优质内容的短视频池,并在前台进行集中展示。

原先全网的短视频可能是以一个平面形式存在,今后会把优质的内容提取出来,形成一个金字塔形。换句话说,优质的短视频将会爬上这座“金字塔”,并被着力聚焦。

无论是专业机构、达人,还是普通的商家,大家创作的短视频,只要是优质的内容,就能入选。

实现短视频布局的正确姿势

看完了以上攻略,卖家们要做好准备冲击年底销量了。如果你看了攻略还是不知如何为店铺规划短视频内容来引流,请速速联系小金,让嘉华金蛛的电商营销大咖来为你解答!

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