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有一个面试问题又火了

面试想拿10K，HR说你只值7K，

该怎样回答或者反驳?
 

奇葩又很现实，你能回答好吗?

来看看一些机灵鬼们怎么说!

不动声色，将Offer拿下!

知乎@上官文商

其实这道题很简单的啊，别搞得太复杂了。

正确的做法是：不动声色，继续跟HR谈下去，把面试流程走完，并且争取拿到这个7k的Offer。

这里有一个小技巧：如果拿到Offer，礼貌地跟HR表示感谢，不过不要马上入职。可以找个由头，比方说自己需要考虑一下，最近有私事要处理等等。给自己争取一段缓冲的时间，别太长，十天左右差不多就可以了。

有了Offer保底，接下来就好办了，利用缓冲期，抓紧时间再多面几家，如果有更好的Offer，就“人往高处走”;如果没有，就老老实实回来，到这家7k的公司入职，再作打算。入职之后肯定有试用期的嘛，还可以“骑驴找马”啊，但关键是要先把“驴”给骑上，“家里有粮，心中不慌”。当然，要是你竞争力特别强，有好多公司争着要，那就用不着“骑驴”了，直接“找马”就成。不过，绝大多数人应该都没有那个底气吧，所以还是务实一点的好。
 

你面试的目的是找工作，还是辩论你值多少?

知乎@FredZhou

问问自己，你面试的目的是找工作还是辩论自己值多少?

如果是前者，在薪资不达标，且没有侮辱猥亵你的情况下，走人就可以了;

如果是后者，那么不走，继续辩，如果他们不赶你走的话，直到他们跪下投降为止。

HR说只值7k，如果他想要你，你完全可以谈到10k

知乎@Olivia菊香小姐姐

面试谈薪水我认为还是一个比较有技术含量的事情。

候选人与HR到了谈薪阶段是面试博弈的后面环节，如果能进入到谈薪阶段，那么相当于你已经有很大概率能把这个Offer收入囊中了，是否拿下这个Offer取决于你对这份工作的需求程度，这个也会影响到薪水的高低。

其实谈薪阶段，的确会出现HR压价的现象，因为招人也讲究性价比，人家的KPI肯定是体现在花少钱招好用的人，所以如果你被HR一句话就给顶回去了，那说明你的道行还不够深。

说一说我的经验吧，曾经有两次通过跟HR“谈一谈”的方式，让薪水增加了3-5k，当然这还是建立在对方招你的意愿比较强烈的前提下，这点可以在沟通过程中判断出来。讲一个我的小技巧，一般在面试前都会填一张面试申请表，上面会列明候选人的目前薪水以及期望薪水，在这里呢我基本会写上年薪(加上所有乱七八糟的福利一起)，然后期望薪水一栏为空。

先不填，先面试。

面试过程中对HR的反应进行评估，如果HR的回馈不错，那就等他问薪水的时候在期望薪水的基础上上浮10-20个点;如果他的反应不佳但是自己很想的到这份工作，那就适当调整期望值，下浮10个点左右报给HR。另外一点，如果你感受到HR要你的意愿比较强烈，那么你在对方给出薪酬的时候就可以稍微缓一缓，不要立刻回答，先暂缓一下考虑片刻，再电话他提出自己的要求。

这里推荐大家看看《影响力》中的互惠原则这一章，你可以先提出比真实的意愿更高的需求，如果对方反对，再提出一个较低的需求，对方就很有可能更加能够接受你后来提出的要求，但是这可能才是你的真实意图，当然对方可能也清楚你的意图，因为他也给自己留了一部分余地，这是你们折中妥协的结果。

碰见HR压价，先别着急，想想办法。HR说只值7k，如果他想要你，你完全可以谈到10k;如果他不想要你，你谈也没有用，可以像其他人的建议那样先拿下这个Offer转而寻找其他的机会。毕竟如果自己不满意薪水，待下来的动力也不会很强烈，早晚还是要走，但是如果能靠谈一谈来提升薪水并获得Offer，才是能有好结果，何乐而不为?
 

问问7k和10k差在哪里

知乎@傻米的微笑

如果我只值7k，那我想知道我和10k的人差别在哪。如果差别的那3k是我短期能够提升掌握的，注意，不是那种什么玄而又玄的差距，而是实实在在的技术差距，那我就提升技术再去要钱。

如果3k是指长期才能掌握的技术，那就离开这鬼地方，让他们去拿10k找出一个他们理想的人出来。
 

专业HR来怒答一发!

@专注HR100年

看了其他人的回答，大部分都是在讽刺抱怨的，能不能给出一些客观的职场常识?还有说HR压下你工资了后，可以去跟老板邀功的，WTF?都什么跟什么!邀这个功，老板能给我涨工资、发奖金?并且压了工资招不来人，HR的KPI达不到，那是要扣绩效的!

HR和公司方面：

不排除压工资的情况。

每个公司都有薪酬预算，不是HR说给多少就给多少。可能在这家公司，由于效益不好等原因，这个岗位就只有7k预算。说白了，就是公司穷。

岗位匹配度。公司对这个岗位的期待本身就很低，只想招7k的人，做7k的事情。公司招人不一定是越能力强越好，而是越匹配越好。比如一个工作5年，薪资15k的主管级求职者来应聘，公司只有一个1年经验，薪资6k的专员HC，那能录取吗?不能啊!

岗位市场价。不知道这个问题发生在哪个城市，做哪个岗位的，提问人工作经验、能力怎样，所以也不清楚双方开出的价，谁更匹配市场行情。

求职者方面：

求职者“想要10k”，这个表述很不严谨，是否存在求职者对自己的评价稍高的情况?并不是说你想要多少就给多少。

是否在面试时充分展示了自己的能力和价值?展示的能力是否与岗位要求匹配?并且，是否确定HR清晰接收到了以上信息?这是面试沟通中的问题。

面试就是一场交易，聊得拢就合作，聊不拢就算了呗。与其劳心劳神死磕一个，不如利用这个时间去找更好的。当然只有自己专业素质够硬，符合企业需求，才能有谈判的底气和资本。