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如何处理淘宝滞销宝贝?

发布时间:2017-12-14 10:50:19来源:嘉华金蛛

有热销产品就会有滞销产品,什么叫滞销产品?是指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。对于一个店铺来说,肯定是能卖的宝贝越多越好,滞销的宝贝越少越好,该如何处理店铺中的滞销宝贝呢?嘉华金蛛的孙老师来教你怎么处理。

一、 对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。

第一类:产品本身不符合市场需求,比如说你所卖的宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性,那你费半天劲,也很难卖好。

第二类:属于宝贝本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好!

二、 针对以上两类滞销宝贝,我们该如何处理:

先说第一类,非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,别费劲,直接删除,浪费时间,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。这个时候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么办,我觉得那真的属于战略上的失误,本身市场考察和选品问题,和今天我们谈的是两回事。(本文原创作者:电商老杨,转载请保留)

再说第二类,自身运营技巧问题,可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期的扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。

三、如何快速提升原滞销宝贝的销量

1.关联销售

热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给他更多流量注入,带动销量。

2.老客户营销

让利老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也有帮助。

3.免费试用

如果条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明,这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。

4.优惠劵,打折促销等

这点不多说,说白了就是最直接的利益刺激。

5.微淘,达人,直播等内容运营

有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。

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