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亚马逊卖家如何走好选品这一步棋

发布时间:2018-04-17 15:20:10来源:嘉华金蛛
  选品对很多没有自己工厂的亚马逊卖家来说是必须慎之又慎的事。现在很多亚马逊店铺都朝着打造精品的趋势发展,如果开店第一步的产品没选好,后期的店铺运营也会遇到很多障碍。今天嘉华金蛛的曲老师就为大家讲讲如何从众多的商品中选到优质的产品。

亚马逊卖家如何走好选品这一步棋

  首先是价格,在看产品的时候,建议不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对卖家的吸引力度又不够。

  然后是市场容量,如果消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看排名前列的畅销产品的销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。

  其次是竞争对手分析,大家可以从以下几方面着手:

  价格

  同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。

  Listing

  分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。

亚马逊卖家如何走好选品这一步棋

  生命周期

  分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。

  是否已经注册品牌、申请专利

  亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。

  最后产品认证,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。

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