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淘宝中小卖家必须知道的低价玩钻石展位技巧

发布时间:2018-03-05 17:28:13来源:嘉华金蛛

淘宝给商家们提供了多种推广引流的工作,受商家们喜欢且常用的包括有钻展、淘宝客、直通车等,而对于中小卖家来说,更多的是选择淘宝客和直通车作为推广引流工具,相较之下,选择使用钻展的会比较少,这或许与大家认为,钻展花费较高,效果不明显有关系。而今天,嘉华金蛛电子商务讲师蔡老师就来说说,如何低价玩转钻石展位。

淘宝中小卖家必须知道的低价玩钻石展位技巧

中小卖家是指的店铺不大、产品不多、店铺流量小、产品成交低、认知度低、组建经营的内部团队简易,属于资金不是很充足的一群店铺运营人员。

对于他们来说,玩不好钻展的原因包括有店铺整体流量基数小、单品宝贝流量基数小、品牌认知度低、宝贝数量及品类相对较少、广告花费投入少、运营及推广节奏混乱等等。以上不管是那个方面都会导致,定向圈定人群覆盖少、想要引流很难、店铺的动销率差。

那么中小卖家到底是要怎么才能很好的玩转钻展呢?

对于中小卖家来说无非就是怕推广投入多,没有效果,具体表现在点击率差、CPC高、引流效果差等。解决这个问题的办法主要有两个:第一是前期投入固定预算在100到200元之间,当然这时候直通车也可同时进行。推广计划的前期可以不管区域、时段、投放时间,获取到数据后根据情况进行调整优化,选择出最为适合方向去打造宝贝。

在溢价资源位前期可以全选预算、充分发挥,后期再优化。上传创意,一般都是主图四张,要有白底图这也是为满足猜你喜欢的资源位要求。要注意,一天时间的数据可能很少或者没有数据,这是因为还在缓冲阶段, 

第二个方法,如果是全店计划,就是按照千次展示计费,预算定为300左右,操作和上述方法一样。选择店铺型定向其他店铺合集客单价范围(自己选合适的)人群优选逻辑:扩展宝贝同质店铺。按照千次展示计费对于图片的制作、创意有很高的要求。

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