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偷师大牌营销:高溢价产品的爆款之路

发布时间:2018-10-26 10:18:38来源:嘉华金蛛
最近,戴森发布了一款售价折合人民币约3500元的贵妇级卷发棒,一夜间便成为社交网络的新宠,冲上了微博热搜,“你爱我吗?爱我就给我买戴森卷发棒”成为了不少妹子检验男友的新方式。

 

 

毛躁的头发瞬间变样,爱美的手残党也能一秒变成理发店的tony老师。

 

 

 

 

卷发棒套装内拥有不同直径卷发棒、电子梳、滚筒梳,但没什么是莫名其妙火的,在戴森吹风机推出卷发棒新品预告并在自媒体上大力推广后,当天微博指数瞬间飙升,次日达到最高值,热度较前天的涨幅提升了整1000%。

 

 

除了自身的产品优势外,戴森吹风机究竟运用了哪些策略让女性对一款3500元天价卷发棒趋之若鹜呢?要知道市场上同类卷发棒的价格在200元左右,再高档些在700元左右。可见3500元是一个相当“离谱”的定价。

 

 

女性向营销是戴森在营销上一大战略,而如今,年轻女性消费特征呈现“悦人”到“悦己”的转变,都说女人和孩子的钱最好赚,中国女性消费者越来越懂得“对自己好一点”。

戴森在发布会后制造微博话题#今天女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗?#、#据说收到这个卷发棒的女生都哭了#、#这才是今年终极草单#等等话题吸引用户进行热议。而“黑科技卷发棒”则不出意外的上了热门,一时间几乎所有的时尚博主人手一款卷发棒,测评、转发抽奖玩的不亦乐乎。相信爱玩社交网络的同学们即使不关注也看到诸多推广了。

 

 

在官方推出预告信息后,评论区女生清一色的@自己的另一半或闺蜜,而男士则紧张的表示如何不让自己的老婆看到这一新品,因为直男们实在无法想象一个卷头发的工具要花费自己好几个月的零花钱,这一现象的出现产生了很多有趣的UGC,用户的反映竟然可以成为很好的素材进行二次传播。

 

 

 

 

这一热点段子手怎能不来插一脚,于是各种段子满天飞,博得网友会心一笑。戴森广投网精准捕捞,促使目标用户跟风购买,非目标用户形成舆论产生热度。

 

 

大量的微信对话充斥着我们的朋友圈,“贵”成为讨论点居高不下,而这就是传播点。

 

 

微信公众号方面,戴森首先挑选了二次转发力强的头部大号,从广告圈、时尚圈、女性情感、设计圈这几个圈层打入,一时间所有大号跟风转,且内容优质篇篇10万+不在话下。而就在正面评价达到顶层时,负面内容出现,吐槽戴森来抢钱的,卷发棒测评不值得购买的声音比比皆是,然而微博云图显示,相关关键词呈正面压制之势,对品牌形象仍起到了积极的作用。

 

 

最后,戴森新品的在国内的发布时间也非常巧妙。国庆过后,消费者刚从长假中返工,内心的躁动还未停歇,配合各大品牌逐渐启动双十一预热,消费者也着手准备今年的购物清单。戴森卷发棒选择在这一时间段发布,很明显告诉中国消费者:我来“抢钱”了。

 

 

 

怎么样,对用户群体的精准定位和话题营销,戴森玩得溜溜的,你学到这样的营销套路了吗?

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