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福田SEM培训:哪些系数抬高了关键词的消费?

发布时间:2017-12-24 14:47:24来源:嘉华金蛛
看竞价做得怎么样得核算ROI,影响ROI的因素最主要的有两个:利润和成本!而成本就是最直接的因素是关键词的消费,所有我们首先要在关键词消费这里控制成本。
 
很多时候我们关键词出价并没有那么高,但是偏偏点击价格却很高,Why?
 
很多竞价初级人员都会遇到这样的问题,可又不知道该如何避免。点击价格高除了跟关键词自身出价有关外,还跟关键词的系数价格有很大关系。接下来就给大家盘点一下在百度竞价过程中哪些系数会抬高我们关键词的消费:
 
设备系数
 
百度竞价PC端和移动端是同属一个系统,在建立计划之初就要选择好你的这个计划重点是投放PC端还是移动端;如果你选择的是移动端,那么设备投放系数就会有计算机出价比例,如果选择的是计算机,那么设备系数就是移动出价比例。
 
如下图所示,是一个计算机优先的计划,该计划设置移动比例出价为5,而关键词的出价假设为2元,那么该关键词在移动端的投放出价为10元。

  

建议:出价比例系数可以在计划或单元中设置,我们建议选择在单元设置,这样更利于精细化管理。
 
时段系数
 
推广时段是在计划层级设定的一个基础设置,一般是在上线前应该做好的一个规划,在不同的时段效果也是不一样的,所以很多时候我们都需要去设定投放时段,特别在一些高转化的时段还会加大投放。
 
如下图,在某个竞价账户后台我们我们把某个计划的投放时段设置为10:00--22:00,并且设置出价系数为2,那么该计划下的所有关键词在投放时段内出价为:关键词实际出价*出价系数,假设关键词出价5元,那么关键词正在投放时实际出价为2*5=10元。
 
 

建议:时段评估效果有些偏颇,并且会增加数据分析难度,另外还有可能会增加额外的消费,所以建议小伙伴们时段设置出价系数时谨慎操作。
 
地域系数
 
业务辐射范围就是我们需要设置的投放范围。一般都是按主要城市+周边城市的思路进行设置,并且可以在特定的城市中设置对应的出价系数;除此之外,地域投放还可以设置区域半径和门店半径,以上提到的三种系数都会直接提高关键词的出价。
 
如下图,以区域半径为例进行讲解。这里选择的投放范围是5KM,当搜索者的IP是在这5KM以内时,关键词的实际出价是关键词的出价*出价系数,假如关键词出价5元,那么关键词的出价就是5.5元。

 

建议:一般区域半径可以投放业务主要辐射的范围,比如公司就在福田,那么就可以选择福田,还有意向人群主要集中地。
 
人群系数
 
关键词的人群系数是为了扩展流量而诞生的,增加了人群系数,那么就可以在百度其他位置展现广告,以此获取更多的流量。
 
如下图,设置了人群的兴趣和行为,再设置出价系数,就可以应用到账户的计划中去,也就是决定账户里的哪些计划要投放人群系数。如果出价系数为1.2,那么投放人群词的计划关键词出价为:关键词出价*人群出价系数。

  

建议:预算充足的时候再投放人群词,预算不是十分充裕的时候建议谨慎投放。
 
好词快投
 
好词快投是一个快速精准的投放的设置,好词快投最大的特点就是无间断的自动找词,官方给的说法是与业务高度相关,很多大账户在做的时候依然会选择开启好词快投。
 
好词快投可以重新对关键词进行出价,这里的好词快投的出价是初始出价,关键词在投放时的出价便是以好词快投出价*出价系数为准。


建议:好词快投在开启时尽量开启一些高转化意向的关键词,一般建议不开启此系数。
 
匹配出价
 
关键词可以设置为5种匹配模式,利用匹配模式出价,我们就可以按照网民搜索词的匹配方式来进行出价,也就是给不同的匹配方式设置不同的价格。
 
如下图,我们对某账户中设定关键词匹配出价,倘若关键词出价为5元,那么用户如果是搜索与账户中的词是精确匹配,那么意味着关键词的实际投放出价为:5*2=10元,而如果用户搜素的词与账户中的词形成短语匹配,那么关键词的实际投放出价为:5*0.8=4元,如果用户搜索的词与账户中的词形成广泛匹配,那么关键词的实际投放出价为:5*0.1=0.5元。

  

建议:开启了关键词匹配出价,这样给出价工作提高了效率,但是同时又会造成大量过高出价。所以关键词匹配出价有利有弊。最主要需要看目前账户的实际消费情况。
 
总结
 
以上的6种常见系数都会影响到关键词的消费,因为很多时候我们对于关键词的投放是有策略的,比如有些词我们只要在首页有排名就可以,而有些关键词则必须抢占第一位。
 
如果6种投放系数都同时开的话,那么最终关键词的消费就将变得很高,最主要的问题是我们无法分析到底是因为我们开启了哪一个系数导致我们消费变高的?因此小伙伴们在实际投放的时候尽量少开系数,如果有需求要开启系数那么也需要循序渐进的开启。

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